【建材網】二十多年來，DOMOTEX asia始終積極創(chuàng)新、不斷為行業(yè)開拓新的渠道，協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務增長。如今，DOMOTEX asia不僅是全球地材行業(yè)關注的年度盛會，更是為工程、設計、應用等終端買家提供建筑工業(yè)化、空間六面一體化、軟裝一體化、內裝工業(yè)化等一站式的采購服務，助力行業(yè)高質量發(fā)展。

聚焦品牌，洞察未來！本次DOMOTEX asia攜手建材網以“大牌·領 航”為主題，發(fā)起地材行業(yè)品牌交流計劃，通過對話優(yōu)質品牌，采訪企業(yè)大咖，從品牌故事、市場趨勢發(fā)展、未來規(guī)劃等方向出發(fā)，探尋地材行業(yè)的新發(fā)展。

本期，深入走訪索菲亞·墻地一體｜空間定制品牌，對話索菲亞·墻地一體｜空間定制市場負責人姚武鵬。

索菲亞·墻地一體｜空間定制市場負責人 姚武鵬

索菲亞·墻地一體｜空間定制成立的背景是什么？

索菲亞·墻地一體｜空間定制是索菲亞家居與創(chuàng)意玩家合資成立的公司，是索菲亞家居推動“全渠道、多品牌、全品類”大家居戰(zhàn)略落地而布局的重要事業(yè)模塊。墻板、地板是其核心品類，依托索菲亞家居集團強大的供應鏈體系和超強交付體系，索菲亞·墻地一體｜空間定制整合了包括定制柜類、定制櫥柜、家具家品、瓷磚、衛(wèi)浴等家裝所需的整裝產品包，為用戶提供“全案設計 全屋配齊 全案交付”的產品和服務，讓家裝用戶輕輕松松裝好舒適家。

領跑整裝趨勢，超越用戶期待

縱觀整個家居建材行業(yè)，幾乎所有單品企業(yè)都在不約而同的往多品類發(fā)展，紛紛切入整裝賽道，呈現(xiàn)出了“喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕煙”的熱鬧景象。而催生這種場面的根本原因：用戶消費習慣發(fā)生了巨大變化，尤其新生代消費對于裝修，不再愿意東奔西跑，對一站式整體家裝解決方案的呼聲高漲，而且疫情過后，消費者對家裝品質有了更高的要求，不僅要顏值在線，還要品質過硬，更要舒適的歸宿感。姚總看來：整裝已成為消費者的迫切需求，基于此，索菲亞·空間定制快速切入整裝賽道，并深刻讀懂了用戶從“一站式裝修房子”到“一攬子裝好家”的需求進階。

“‘一體化設計×一站式配齊×一攬子交付’是索菲亞·空間定制的服務模式，而‘給您更美·更好·更舒適的家’是索菲亞·空間定制始終追求的終 極目標”。姚總表示：“整裝的出現(xiàn)，是需求端倒逼企業(yè)轉型升級的必然結果，也有利于助推整個行業(yè)健康、有序的向更高形態(tài)發(fā)展。”

眾所周知，索菲亞是定制界的頭部大 品 牌，定制柜類是其核心品類。對于想往整裝大家居發(fā)展的建材企業(yè)而言，定制類產品將是其往裝整賽道發(fā)展的挑戰(zhàn)。索菲亞·空間定制利用索菲亞家居得天獨厚的定制柜類、定制櫥柜的交付優(yōu)勢，以墻板、地板品類為拳頭產品，并集結了裝修所需的全品類產品，完成了全空間產品體系的搭建。值得一提的是，為了實現(xiàn)更舒適的用戶體驗，面對整個國內國際市場，索菲亞·空間定制推出了倍受用戶青睞的產品。

在索菲亞·空間定制的定位為中、高、奢的SPC石晶系列、原木森林系列、實木雕刻系列三大系列墻板中，姚總，著重為記者介紹了SPC石晶墻板受歡迎的原因：高顏視感，溫潤體感；意式薄貼，更省空間；安裝便利，快裝省時；防水防潮防霉易清潔，可應用于包括洗手間、廚房在內的各種空間；塑形造型的性能強，能夠輕便任意切割造型，也能做成直角折彎、內外弧形等各種工藝。

索菲亞·空間定制傳襲索菲亞家居對環(huán)保的極致苛求的硬核作派，SPC石晶護墻板無醛添加的超環(huán)保性能，可即裝即住。尤其對于舊房翻新的應用場景，SPC石晶護墻板施工無需對原有墻體基底打拆，大大節(jié)省人工成本和大大減少裝修垃圾，并且SPC石晶墻板采用的是干法施工，保證施工現(xiàn)場的干凈，也不會污損原有設施用品。

因此，對于索菲亞·空間定制而言，為客戶裝出“更美·更好·更舒適的家”絕非只是一句口號。目前，幾乎所有的客戶都會自發(fā)主動的介紹其親友選擇索菲亞·空間定制。

設計驅動，個性定制舒適空間

姚總在接受采訪時表示，作為家居建材行業(yè)的一員，他也一直高度關注著以往屬于地材盛會的DOMOTEX展，近些年來DOMOTEX辦展的方式也不斷在創(chuàng)新求變。2023年索菲亞·空間定制參加DOMOTEX展，正是因為看到了主辦方有“六面一體”的策展主題并有了《室內空間六面一體化趨勢發(fā)布》的創(chuàng)舉才參加本屆盛會，這是與索菲亞·空間定制的定位是高度契合的。

“索菲亞·空間定制與單品建材以及推出門墻柜一體、頂墻柜一體等定制企業(yè)業(yè)務底層邏輯大相徑庭。”姚總說，“索菲亞·空間定制是基于滿足用戶‘懶’的需求為導向而非站企業(yè)產品供應能力的本位主義。索菲亞·空間定制價值主張是先有空間后有產品”。因此，不難想象，索菲亞·空間定制業(yè)務的核心驅動在于設計，設計的著力點是如何將空間功能性需求、視覺審美需求和心理感知需求進行完 美的結合。

簡單來說索菲亞·空間定制不是簡單的傳統(tǒng)意義上的產品堆砌，而是根據(jù)新生代消費群體的居家特點，創(chuàng)造性滿足，如，客餐一體、客陽一體、多功能客廳等功能性設計；其次，是去風格化的色彩配方設計，根據(jù)用戶家庭人口結構、齡段結構、職業(yè)背景等提煉設計主題并設計色彩配方，滿足用戶視覺審美需求；此外，在心理訴求上，針對用戶生活習慣，配套設計，如，擼貓空間、電競空間、靜養(yǎng)空間等，讓空間和居住者能達到氛圍與心智的共鳴，讓用戶擁有沉浸式的舒適體驗。

集結產品鏈 服務鏈  主攻舊房翻新

姚總強調，索菲亞·空間定制主攻的業(yè)務方向是舊房翻新。目前，索菲亞·空間定制已集結了適配舊房翻新業(yè)務的非常完善的產品體系。據(jù)姚總介紹，舊房翻新是一般家裝公司不太愿意做的業(yè)務。核心原因是：舊房翻新作業(yè)流程比較復雜，人工成本比新房裝修業(yè)務至少高出很多，在材料成本高度透明的情況下，盈利空間極度有限。

舊房翻新的市場非常龐大，也必然是家居建材行業(yè)下一個競賽的疆場。但舊房翻新的業(yè)務形態(tài)，光有常規(guī)產品提供或簡單的施工服務是遠遠不夠的，必須是有一套完整的適配舊改的產品體系和有一套完整的設計、物流、施工工序工法、產品與產品完 美銜接的服務鏈條來支撐，簡言之，舊房翻新的業(yè)務邏輯必須是“產品鏈 服務鏈”高度咬合的過程。門墻柜一體、頂墻柜一體等做法是產品鏈的典型特征；環(huán)?？煅b、施工工法、產品間完 美銜接、省時省工是高度考驗服務鏈的能力。

在參觀展廳的同時，記者看到，高度適配舊房翻新的索菲亞SPC石晶墻板在舊改過程中，針對舊有瓷磚、墻紙墻布、涂料等基底的完整的施工工法標準，同時，設計服務流程、意式薄貼、壁掛系統(tǒng)、直角折彎、內外弧形造型、收編收口細節(jié)等服務展示，也充分說明索菲亞·空間定制針對舊房翻新市場已經做好了充分的準備。姚總稱：索菲亞·空間定制針對舊房翻新市場在攻克了“產品鏈 服務鏈”系統(tǒng)搭建后，對于，新房裝修、精裝升級、局部改造等業(yè)務自然志在必得。

姚總表示，索菲亞·空間定制愿于同行一起共同精進，共同推動行業(yè)持續(xù)升級；也非常愿意與持續(xù)創(chuàng)變、為行業(yè)提供技術、資訊交流的DOMOTEX等會展平臺深 度合作，持續(xù)為廣大消費者帶來更多有質感、有設計、有溫度、健康環(huán)保的個性化空間定制方案，讓人們輕松自在的生活在更美·更好·更舒適的空間里。